從基層到主導：從總務到節目調度

鄭楷憲在媒體與娛樂圈打滾超過20年，從17歲入行，無論節目、廣告還是購物台，他都從現場最底層做起，從端菜、跑腿一路做上製作統籌，參與錄影、剪輯、寫本、對字幕，每一步都靠實戰累積。

電視購物的實戰邏輯：銷售不是喊價，是節奏與掌控

鄭楷憲在電視購物節目初登場就創下40分鐘銷售超過35萬元的成績。他知道，要讓觀眾打電話下單，不只是主持人喊話，更需要畫面乾淨、音效到位、字卡準確。他參與每一個流程，從設計特效到驗帶、配音、字幕管理，為的就是控制節目每一秒的節奏與效果。

看韓國，想台灣：購物台的分岔未來

鄭楷憲幾度赴韓考察購物台，明確看見差距：

• 韓國購物節目由明星帶頭，不只賣貨，更是精緻製作的內容秀。

• 精品、潮牌進軍購物台早成常態，從商品到贈品都充滿吸引力。

反觀台灣，多數購物台還停留在「報價、喊賣」的時代，製作粗糙、商品重複，甚至誇大療效。「不是被淘汰，是選擇不進步」，鄭楷憲說。

跨界整合力：一人多職的活用範本

鄭楷憲經歷豐富，從節目製作、經紀人、網路企劃、電視購物製作人，歷練涵蓋製作流程與前後端需求。他笑說自己是「一人多工」，每次換跑道都得自己研究、自己找人問。

這些跨領域經驗，讓他能從內容設計到銷售策略都自成一格，更讓他能跳脫「只是節目人」的思維，用商業與觀眾的雙重視角來拆解每一檔節目的表現方式。

賣的不是產品，是信任

「賣東西，不是靠背稿，是靠現場應變力。」鄭楷憲強調，觀眾買單，是因為信任，而不是話術。他認為購物專家不該是話術訓練員，而是信任建構者。

「你要能在五分鐘內抓住觀眾，又要在四十分鐘內維持熱度，還得照顧導播、主持人、廠商、觀眾的節奏。」這是鄭楷憲說的，也是他一貫的做事風格。

真正打動人的購物節目，不是浮誇的說詞，而是誠實、節奏與專業感的結合。